Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Анти-МЛМ. О чем молчит богатый папа
| Информационный Канал Subscribe.Ru |
 |
Эти люди занимаются СВОИМ ДЕЛОМ |  |
|
ПУТЬ ДУРАКА Здоровья Вам!
Давайте разберем ТИПИЧНЫЙ путь участника МЛМ: 1) начитался или наслушался; 2) попробовал 3) подумал 4) понял 5) отказался зарабатывать 6) стал употреблять :) Человек вложил деньги и время, чтобы получить «дисконтную карту». Разве это успех? Но давайте по порядку. Этап 1. В человеке формируют ожидания В книжных магазинах, в Интернете тысячи книг и о статей о МЛМ. Вокруг человека десятки участников разных МЛМ-компаний, которые поняли СУТЬ МЛМ и совершают попытки соблазнить человека. Обычно это волшебная фраза: «Ничего СЛОЖНОГО делать не надо, а ЗАРАБОТАТЬ можно ХОРОШО». Что греха таить, многие хотели бы срубить «легкую деньгу». О чем, как правило, идет речь. 1) Замечательный продукт, многие его хотят иметь. 2) Замечательный способ заработать. Многие зарабатывают хорошие деньги. 3) Замечательная компания. Многие тебе помогут добиться результата. У тебя все получится. 4) Нет ничего проще. Сетевой маркетинг подходит для всех: используй сам, рекомендуй другим. В нашем случае Андрей начитался Кийосаки и начал мечтать о финансовой независимости. Лучший способ – это сетевой маркетинг. Этап 2. Первые шаги. Допустим, что с продуктом все в порядке. Он действительно замечательный. Живот проходит, тарелки чистые, изо рта свежее дыхание. Смущает только одно, люди не верят, что ты замечательный человек и рекомендуешь замечательный продукт. Они с удовольствие попробуют его «на халяву», но покупать его не хотят. Ни у тебя, ни на складе, ни через Интернет. Они не верят на слово. Они начинают сравнивать цены, качества, производителей и т.п. ЛЮДИ НАЧИНАЮТ ВОЗРАЖАТЬ. А работать с возражениями НЕ УМЕЕМ. Это профессиональный продавец знает, что ЕГО РАБОТА начинается со слова «НЕТ». Наш чебурашка ЭТОГО еще не знает. Но главное, наш чебурашка узнает, что люди НЕГАТИВНО относятся к тому, что КТО-ТО хочет на них заработать НА ХАЛЯВУ. Люди хотят оплачивать ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ продавца, а если ее нет, то ЭТОМУ продавцу они платить НЕ ХОТЯТ. НЕ ЗА ЧТО :) Этап 3. Формирование добавленной стоимости. Человек начинает ДУМАТЬ: почему именно ЕМУ поверят люди. Он начинает читать информацию о продукте. Оказывается нужной информации нет. Есть информация о продукте, но нет сравнения с другими аналогичными продуктами. Есть информация о цене, но нет сравнения с ценами аналогичных продуктов. Есть информация о составе, но нет информации о том, как действуeт каждая составляющая, какие побочные явления возникают. Он начинает читать книги по искусству продаж. Оказывается мало ЗНАТЬ о приемах продаж, надо их еще и уметь применять. Все знают, что улыбка – это катализатор любых продаж. Но кто пробовал улыбаться весь день? Он начинает читать книги по сетевому маркетингу. Оказывается, что успеха добиваются те, кто научился ВЕРБОВАТЬ людей в этот бизнес. ПРОДАВАТЬ-ТО НУЖНО БИЗНЕС. Но если с продуктом было проще: стул нормальный, тарелки блестят, а зубы белые, то с БИЗНЕСОМ ПОКА НЕ ЛАДЫ. Бизнес не идет. Но самое ГЛАВНОЕ, БИЗНЕС НИКОГО НЕ ИНТЕРЕСУЕТ. Потому что все ЗНАЮТ, что для успеха в бизнесе НУЖНЫ ДЕНЬГИ, а их не хватает на более необходимые вещи. А РАБОТАТЬ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ЕЩЕ НЕ НАУЧИЛИСЬ. И если раньше выручал ЛИЧНЫЙ пример, то теперь демонстрировать ничего. Что делать? Приходится показывать УСПЕШНЫХ МЛМ-людей. Оказывается они не всегда под рукой. Человек начинает понимать, что ДЛЯ СОБСТВЕННОГО УСПЕХА В МЛМ необходимо знать больше, чем другие, уметь больше другие, а ГЛАВНОЕ: верить в себя больше, чем другие. А это уже СЛОЖНЕЕ. Этап 4. Быть или не быть Вместе с деньгами иллюзии исчезают и приходит осознание того, что НЕОБХОДИМО ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ: А МНЕ ЭТО НАДО? Этап 5. А иначе нельзя? Теперь, когда человек понимает СКОЛЬКО он должен вложить сил, чтобы получить НЕОБХОДИМЫЙ результат, он может сравнивать. И чаще всего сравнение не в пользу МЛМ. Да, среди МЛМщиков есть богатые и очень богатые люди. Но за этим богатством стоит колоссальный труд. Я думаю, что если бы аналогичные усилия вкладывались в обычный бизнес, то результат был бы больше. Но выбор был уже сделан, а история не имеет сослагательного наклонения. Куда уходят МЛМщики? Одни устраиваются на работу, другие создают свой бизнес, а третьи – начинают переходит из компании в компанию в поисках лучших условий. И это самое печальное – МЛМ их так ничему и не научил :) Этап 6. Свое, родное … Как вы думаете, чьи продукты будет использовать бывший МЛМщик теперь? Теперь, когда столько информации и продукте, бизнесе, компании … Теперь, когда столько раз приходилось убеждать других КАКОЙ ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫЙ ПРОДУКТ в компании? Теперь, когда накопительная скидка достигала максимальной величины? Отгадаете с 3 раз :)? Рассылка на Subscribe.ru Анти-МЛМ. О чем молчит богатый папаь http://subscribe.ru/catalog/directmarketing.masterdelo Подписывайтесь!Валерий Хвалев mailto:curator@e-mail.ru |
Если Вы уверены в том, что ДУМАЕТЕ ПО СУЩЕСТВУ ТЕМЫ, напишите
мне.
Пишите о ГЛАВНОМ. Не тратьте время на ВТОРОСТЕПЕННОЕ. Я оставляю за собой право ЦИТИРОВАТЬ письма, если автор прямо не
запретил мне этого делать.
Я желаю Счастья Вам,
Валерий Хвалев.
 |
Рассылки о СВОЕМ ДЕЛЕ | |
| Подпишитесь на рассылки, которые признаны ТОЛКОВЫМИ | ||
| Подписка | Архив | Рекомендую |
|
|
| http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/ |
Подписан адрес: Код этой рассылки: directmarketing.masterdelo |
Отписаться |
| В избранное | ||
