Как с успехом выступать публично

КАК С УСПЕХОМ ВЫСТУПАТЬ ПУБЛИЧНО

Выпуск 25 (или что-то около того)

Посвящается он снова читателю рассылки по имени Anthrax. Это тот самый парень,
который начал переписку со мной, думая, что мы ровесники. А ему 14 лет. Так вот,
он до сих пор читает рассылку и подает взрослым подписчикам пример использования
полученных навыков. За последние несколько дней он написал мне около двух десятков
писем, и каждое с подробным отчетом о применении того или иного приема. Понять
его активность можно: мы сейчас совместными усилиями соблазняем понравившуюся
ему девушку, используя только методы коммуникации. Не все удается сразу. Но чует
мое сердце: не избежать птичке умело расставленных силков. К ее же радости и
счастию. Удачи тебе, Anthrax! И не только в этом деле!

Сначала о статистике. Нам не хватает 39 подписчиков до 5000. Безобразие! Хочешь,
чтобы тебе было, что обсудить с приятелем в Новом году – кинь ему ссылку
http://subscribe.ru/catalog/job.education.bestspeaker

И несколько слов о том, что
ТРЕНИНГ-ПРОВОКАЦИЯ ИМЕНИ РАССЫЛКИ ТЕПЕРЬ НА КОЛЕСАХ
23-24 февраля - РИГА пишите Галине Жеригиной galuna@one.lv
2-3 марта – САМАРА пишите Ирине Новицкой bvs@transit.samara.ru
9-10 марта – МОСКВА пишите Лилии Грибоедовой liliya@sviyash.ru
23-24 марта -   НОВОСИБИРСК пишите Алексею Первухину alatau@online.sinor.ru



ТЕМА СЕГОДНЯШНЕГО ВЫПУСКА – ВОЛНЕНИЕ (серия вторая)

Как я и обещал, речь пойдет о стратегических мерах. Первые же абзацы вызовут
у части читателей нездоровый скепсис и иронию. Это будет их защитной реакцией.
Ибо если они согласятся с тем, что это не пурга, то придется что-то менять. А
не хочется / облом / болезненно / глупо и т.п.

Первое спорное утверждение: профессиональный оратор должен иметь хорошую физическую
подготовку, эластичные кровеносные сосуды, тренированные сердце и легкие, быть
гибким и растянутым. И дело здесь не только в нагрузках во время выступления,
но и в самом волнении. Долго объяснять механику. Достаточно сказать, что люди,
регулярно выступающие и получившие мой совет завязать с табаком и заняться своим
телом, почувствовали очень скоро, что держатся значительно увереннее. Причем
не только в ситуациях публичных выступлений. Это при неизменных прочих факторах.
Чтобы не возникло ощущения голословности, скажу, что тяга к курению – признак
наличия невроза. Сигарета его только загоняет внутрь, подавляя часть энергии,
которая просится из нас наружу, и применения которой мы не находим. Близко, кстати,
по воздействию и кофе. Физические нагрузки снимают эту проблему радикально, еще
и принося пользу телу. Состояние которого, как мы знаем, с психикой очень связано.

Второе спорное утверждение: профессиональный оратор должен иметь полноценную
сексуальную жизнь. Под полноценностью я подразумеваю не количество раз в неделю
(здесь перебор тоже вреден, часть сексуальной энергии просто необходимо сублимировать
в творческую, но это тема для отдельной рассылки). Скорее речь идет о прекращении
подавления своих истинных желаний. Займитесь этим вопросом с профессионалом (не
этим ДЕЛОМ, а этим ВОПРОСОМ!!!).

Третье спорное утверждение: профессиональному оратору должны быть по фигу результаты
его выступления. Мы теряем в жизни всегда именно то, значение чего переоцениваем,
то, к чему привязываемся, то, без чего не мыслим своей жизни. Моя рекомендация
не отменяет действий, направленных на достижение цели. Это не снимает необходимости
готовиться. Но вы должны  воспринимать выступление, как не более чем игру. В
которой можно и выиграть и проиграть. И как в любой игре, проигрыш не отменяет
удовольствия от процесса. Ненормально, если после выступления вы думаете: «Черт
меня дернул в это ввязаться! Это провал! Как я людям в глаза смотреть буду?!!
Больше – никогда!». Это признак дилетантства. Представьте, если бы Бубка после
каждой сбитой планки устраивал подобную истерику. Вы – профи, если размышления
Ваши лишены эмоций и выглядят примерно так: «Ага, сегодня я облажался. На чем?
Затянул вступление. Не уследил, когда аудитория поплыла на статистических данных.
Перегрузил терминологией. Зрительный контакт держал только с той частью зала,
где были значимые для меня люди. Почти не двигался на сцене. Запутался и скомкал
финал. Здорово! Поработаем над этим и поглядим, как они у меня попляшут! Когда
там уже следующее мое выступление?!!». Это как в анекдоте: «Слесарь Ушуев объявил
бой зеленому змию. Сегодня победил змий. Завтра соперники сойдутся снова».

Важно понять, что и после самого провального выступления жизнь не остановится.
Ни жизнь Земли, ни ваша. Вселенная не сожмется до размеров самогонного аппарата.
Планеты не остановят свой бег. Волга не выпадет из Каспийского моря. НТВ не прекратит
вещания. Усама бен Ладен не отрастит пейсы в знак скорби. Граф Дракула не восстанет
из ада, чтобы утащить вас с собой. И даже часовой у Вечного огня не икнет!  
Н И Ч Е Г О  Н Е   П Р О И З О Й Д Е Т !!! И это обидно…

Главный тезис любого выходящего на сцену: «Все это фигня по сравнению с мировой
революцией». А если учесть, что и мировая революция – фигня…

Если вы это поймете и прочувствуете, остальное будет гораздо проще. И веселее.

И еще. У выступающего конечное количество энергии. Часть ее он расходует на поддержание
жизнедеятельности организма. Часть – на базовую деятельность головного мозга.
Это неизменные показатели. Остальное немногое – на то, чтобы донести до аудитории
главную мысль выступления. Если же он часть и этого жалкого остатка станет тратить
на то, чтобы оценивать себя со стороны и переживать, как это смотрится – труба-дело.
Сосредоточьтесь на главном: на достижении ЦЕЛИ вашего публичного выступления.

Важно сказать и о дыхании. У профессионально оратора оно поверхностное. Он набирает
воздуха в легкие совсем немного и очень коротким вдохом. И не делает нового,
пока не выйдет прежний. Начинающий же заглатывает его кубометрами, будто намерен
поставить рекорд для Книги Гиннеса по продолжительности говорения на одном вдохе.
Не успев отработать этот вдох, он делает следующий, раздуваясь и заставляя публику
переживать за прочность его ребер. Что при этом происходит? Вспомним, что в воздухе
Земли находится в 5 раз больше кислорода, чем необходимо человеческому организму.
Что нам дает такое дыхание? – перенасыщение крови кислородом - реакция окисления
- головокружение - усиленное сердцебиение – покраснение – потение - путанность
мыслей – смущение – паника - истерика - скорая помощь – капельница - реанимация.
Вам это надо? Дышите спокойно… Делайте паузы… Следите за этим. Постепенно это
войдет в привычку.

И даже это еще не все, что можно сказать о волнении. Но освойте пока то, что
получили. К этой волнующей теме я еще вернусь. Обещаю. Вы чувствуете изменения
в себе? Напишите, а то я волнуюсь. И хватит пускать волну! У вас уже достаточно
знаний, как это сделать. Так сделайте!

«Легко вам рассуждать!», - скажет кто-то. И будет прав. Рассуждать мне легко.
И при десяти и при пяти тысячах народу в аудитории. Именно потому, что я сам
следую тому, что рекомендую.

Желаю вам спокойствия и новых побед над собой!

Ваш личный тренер Радислав Гандапас
Пишите: radislavgandapas@mtu-net.ru
Смотрите: http://www.radislavgandapas.com


А ТЕПЕРЬ О ПРОДАЖАХ
Ситуация переговоров по продажам - частный случай публичного выступления. Несмотря
на то, что в зале только один зритель. И здесь - те же законы. Если это понимать,
многое становится проще. По просьбам тренинговых компаний Москвы, автор рассылки
разработал тренинг специально для тех, кто уже проходил тренинги по продажам,
но не получил результата. Выпускникам тренинга не придется делить клиентов на
14 типов, классифицировать стратегии продаж по 17 видам. Вся модель сводится
к выбору из двух стратегий. Безошибочный выбор правильной делается за 6 секунд.
Ближайший тренинг "Как продавая ПРОДАВАТЬ" состоится в Москве 30-31 января
Организатор Межбанковский финансовый дом
пишите Наталье Бороздиной ucmfd@mfd.msk.ru