Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Пресс-релизы. Маркетинговые акции

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Subscribe. Маркетинг и реклама" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Subscribe.Ru

Статистика

541 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Пресс-релизы. Иные события 'Очаково' подводит первые итоги реформы дистрибуции


Информационный Канал Subscribe.Ru 
Заголовок: "Очаково" подводит первые итоги реформы дистрибуции

04.03.2005

Компания: МПБК "Очаково"

Московский пиво-безалкогольный комбинат "Очаково" подвел итоги реформы системы
дистрибуции в Москве. С момента внедрения новой системы дистрибуция продукции
компании выросла на 10% и достигла более 90% всех торговых точек города. 
 
Реформа системы дистрибуции "Очаково" в Москве стартовала в прошлом году и завершилась
в прошлом году. За это время количество дистрибьюторов в городе было сокращено
до пяти, и все они получили статус дистрибьюторских центров. Отбор дистрибьюторов
осуществлялся с учетом объемов продаж напитков "Очаково", сроков сотрудничества,
наличия необходимой материально-технической базы: склады, транспорт и прочее.
Продажи осуществляются по территориальному принципу - за каждым дистрибьютором
закреплен определенный район
обслуживания. 
 
На базе каждого дистрибьютора работает команда сотрудников "Очаково": менеджеры,
торговые представители и супервайзеры. В их задачи входит весь комплекс взаимодействия
с розничными торговыми точками, качественное обслуживание клиентов, контроль
соблюдения стандартов мерчендайзинга при выкладке продукции на полках. В настоящее
время в дистрибьюторских центрах трудится свыше 200 человек. 
 
В связи со значительным увеличением численности сотрудников Департамента продаж
и привлечением новых работников на МПБК "Очаково" была разработана комплексная
программа подготовки торгового персонала. В нее входят блоки, касающиеся знакомства
с ассортиментом продукции компании, правил работы торговых представителей и стандартов
мерчендайзеров, а также практические тренинги необходимых для эффективной деятельности
качеств и навыков. 
 
В результате сейчас более 50% торговых точек Москвы обслуживаются непосредственно
сотрудниками "Очаково". А в целом по городу дистрибуция очаковских напитков составляет
более 90%. Увеличилось и количество торговых сетей, с которыми работает компания:
теперь их стало 37 из 40 существующих в Москве. 
 
Ассортиментная представленность продукции "Очаково" в Москве возросла в среднем
до 30 позиций. Введение новой системы работы с дистрибьюторами позволило "Очаково"
полностью контролировать потоки своей продукции. Кроме того, "Очаково" получило
возможность регулировать ценовую политику, устанавливая единые цены на продукцию
для всех своих партнеров. 
 
Аналогичная система работы с дистрибьюторами внедряется и в других регионах России.
В настоящий момент в 29 регионах определено 35 компаний, на базе которых будут
создаваться дистрибьюторские центры, постоянно ведется работа по подбору и обучению
торгового персонала. До конца текущего года дистрибьюторские центры будут созданы
еще в 27 регионах России. Численность торгового персонала достигнет 1250 человек.

Контактная информация:
------------------------------
Контактное лицо:   Барчук Татьяна
менеджер
E-mail:         press@polylog.ru
Телефон:        +7 095 258 20 45
http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: release.event		 Отписаться
В избранное