Выпуск Сергея Чернявского

Безумству храбрых, поем мы песню.

Или отчет Московской АДЖ.

Как сказал Игорь при встрече со мной, количество желающих принять участие в Московской АДЖ, превышает возможности. И в планах поиск помещения большего, чем сейчас. Поэтому приходите на презентацию 30 октября и принимайте решение, иначе можете не попасть в списки:).

 Ниже отчет Игоря Хлуденцова:

Снова пишет, для всех интересующихся делами проходящими у нас на АДЖ– Москва Хлуденцов Игорь Вячеславович (iv@mirmika.ru). Я сначала хотел написать длинный анализ всего, что происходило у нас на АДЖ. Но потом решил, что все, что я напишу, будет звучать немного предвзято.… И поэтому пусть лучше говорят очевидцы происходившего. А я в следующий раз. Публикую отчеты, так же как в прошлый раз, без правки и с сохранением стилистики и орфографии автора. Надеюсь, что опубликованы будут все отчеты (пусть даже в разных выпусках), так как я сказал об этом нашим ребятам. Электронные адреса показал только те, что были в теле письма. Если появится желание написать, кому то из прошедших тренинги – пишите мне и говорите для кого, а я перешлю им письмо. Захотят – ответят…

     А самая главная новость, это то, что мы проводим «день открытых дверей АДЖ» 30 октября, в 18 часов. На эту встречу приглашаю всех желающих. Начинаем уже подыскивать новое большое помещение. Приоритетный статус для приема к нам, имеют только те люди, что прошли АДИ. Так как им уже не нужно объяснять многих элементарных вещей и уровень их понимания заметно выше. Приходите, задавайте вопросы, будем всем рады.

На этой неделе пришлю примерный анализ прошедшего пути на АДЖ и план дальнейшего развития.

С уважением,

Хлуденцов Игорь

ОТЗЫВЫ:

 Добрый день Игорь!

 За этот месяц я начал понимать, что такое переговоры.

Начал, потому что ещё не всё успешно опробовал на практике в жизни.

Очень классно, что практически не было теории, а только практика.

Не надо ничего учить, а сразу можно всё применять. и видны результаты.

 Раньше у меня был глюк - часто улыбался, когда волнуюсь. Причём часто

улыбка была неуместна. Теперь, стараюсь это контролировать и не

улыбаться в конце фраз и при назывании цены или чего-нить другого важного.

 При анализе прошедших переговоров, теперь лучше понятны ошибки.

Т.к. раньше анализировал результаты и что можно было сделать ещё,

а теперь, зная про схему переговоров, вижу где не установил контакт

или подготовил мало вопросов.

 Очень понравилось идти на встречу не с целью выторговать побольше,

а с целью решить проблемы человека. Пока я это применял не в сфере

бизнеса, но уже почувствовал сколько это даёт энергии.

 Для меня офигительной оказалась идея, что чтобы узнать о проблеме

человека, достаточно его об этом спросить. Раньше я так не делал, во

всяком случае осознано.

 Чувствую, что про переговоры я узнал достаточно, чтобы они были

успешными и теперь буду практиковать каждое из полученых знаний

отдельно. Начну с контакта :)

Также увидел ценность в хождении по предпринимателям. Возможно я найду

как решить их проблемы ресурсами других предпринимателей. или свои

проблемы :)

 Огромное спасибо Игорь, за науку и практику.Лысенко Юра

 Добрый день, Игорь Вячеславович!

 Еще раз благодарю за проведение очень интересного и полезного для меня курса занятий.

 Впечатлений от курса накопилось масса. Вот некоторые из них:

- очень понравилась простота и эффективность предложенной схемы проведения переговоров.

- классно, что к этапам были подобраны рекомендации - что можно, а что не стоит делать на этом этапе.

- удалось прочувствовать эффективность "открытых вопросов", энергетику улыбки и энтузиазма.

- понравились красивые повороты в  тренингах. Особенно с продажей автопортрета автору.

- теплота отношений и атмосфера взаимоподдержки участников в тренингах и обсуждениях.

- лёгкость, с которой тебе удавалось направлять и поворачивать ход семинаров.

и многое другое.

 За время обучения развилось ощущение состояния в котором находится собеседник во время переговоров. Стало  легче направлять переговоры в нужное русло и не затягивать их. Особенно на этапе презентации.  Другими словами - развился самоконтроль над текущим моментом переговорного процесса. Также стало понятно насколько эффективнее строить продажу товара с сопровождающими услугами. Стало легче находить общий язык с владельцами мелких предприятий. До этого у меня не было такого опыта. Удалось также совместить навыки переговоров и интервью. Получается, что они могут усилить друг-друга и углубить контакт с собеседником.

 Жаль, что понять удалось больше чем усвоить на практике. Но это уже проблемы моей практики. Спасибо за напоминание о важности практических действий. И о том, что надо быть "проще".

 С уважением, Кенарский В.Л.

 Очень трудно сказать, что дала мне АДЖ. Если кратко – Игорь сделал то, что и обещал – сделал так, что из «пушечного мяса» мы превратились в подготовленных к ударам переговорной судьбы «бойцам»).

Уверен, что если бы я до АДЖ уже набил шишки на неудачных переговорах и ломал голову, почему так выходит, почему ничего не получается, то на АДЖ кусал бы себе локти – почему я не мог додуматься до того, что говорил Игорь сразу?! Теперь есть возможность из каждой неудачи извлекать гораздо быстрее и больше опыта и знаний. Да и вообще те условия, которые создал Игорь для начала переговорной практики создают больше трудностей для того, чтобы придумать «отмазки», не позволяющие пойти на переговоры).

Но поскольку не было опыта переговоров, не было опыта посещения других семинаров подобной тематики, получается, что не с чем сравнить, кроме своего собственного отношения к переговорам до АДЖ и после.

Итак, до АДЖ мне от одной мысли, что я пойду на переговоры «с открытой темой» к генеральному директору чего-либо было просто плохо. Теперь же наоборот возникает чувство, что в кармане лежит ключ от всех дверей) Конечно, я понимаю, что ошибок и шишек будет достаточно, но это не главное. Главное, что набиваться они будут с пользой, а выявляться и исправляться ошибки – гораздо эффективнее.

Спасибо Игорю за все! Присоединяюсь к пожеланиям многих «аджоидов» - надеюсь на дальнейшее сотрудничество!

Константин

 Тетерникова Вероника.Отчет по тренингу «Переговоры»:

 1. Получила полное представление о правильном ведении переговоров.

      Поняла важность таких, казалось бы, простых вещей как улыбка,

      комплименты, обращение к партнеру по имени, внимание и интерес к

      его жизни и проблемам.

   2. Полным удивлением для меня был тот факт, что, оказывается, не

      важно ЧТО ты продаешь  - раньше я считала, что успех в продажах

      зависит полностью от качества и популярности продаваемого товара.

      Важным является лишь то, ЧТО ты можешь сделать для твоего партнера

      и какую его проблему можешь решить.

   3. Очень понравились тренинги с видеокамерой – когда твои переговоры

      записываются и потом просматриваются. Эффект от них потрясающий –

      одного взгляда хватает на то, чтобы увидеть все свои промахи.

      Удивительно, насколько тебя «выдают» жесты, мимика, поза и пр. Я

      впервые обратила внимание на то, сколько слов «паразитов» бывает в

      моей речи.

   4. Данный курс по переговорам оказал также сильное влияние на всю

      меня, а не только на мои переговорные навыки. Я стала более

      решительным человеком. Снизилась свойственная мне медлительность -

      как в мыслях, так и в действиях.

   5. Понравилось постоянное требование писать отчетыJ Это очень хороший

      способ систематизировать мысли и подводить итоги прежде всего для

      самой себя.

   6. Я также очень довольна составом нашей группы – это единомышленники

      в полном смысле этого слова! Как приятно, когда тебе не надо

      объяснять, что такое АДИ, кто такие Мороз и Голтис, и что делают

      на Норбековских курсах!

 Что касается перенесения приобретенных навыков на реальные переговоры,

то среди результатов хотелось бы отметить следующие:

 1. Появилась осознанность при проведении переговоров – пришло

      понимание что, как и зачем надо говорить.

   2. На текущий момент взято 4 интервью с не знакомыми

      предпринимателями. Это для меня большое достижение – смогла

      преодолеть в себе страх, неуверенность.

   3. Переговоры с клиентами на моей текущей работе заметно улучшились.

      Мне, в основном, приходится осуществлять продажи по телефону, так

      как клиенты находятся на Украине, - а это гораздо сложнее, чем

      личное общение «с глазу на глаз». Заключены 2 сделки.

 В заключении хочется сказать, что тренинг по переговорам получился

скорее не как набор «узких» знаний, а как школа жизни. Надеюсь, что

установленные здесь контакты со многими людьми продляться на долгие годы!

 Отчет за месяц обучения на АДЖ Кононенко Олега.

 До начала занятий я даже не задумывался над тем, из чего состоят переговоры, не задумывался о важности тех или иных элементов переговоров. Также «до» я не особо обращал внимание на установление контакта, думал, что это пустая болтовня, мешающая собственно предмету переговоров.

 Когда же Игорь рассказал и показал важность фазы контакта, я стал в своей жизни, деятельности, значительно больше внимания уделять этой фазе. Даже во время встреч и переговоров по своей профессиональной деятельности я стал проводить переговоры так, что контакт теперь занимает у меня большую часть переговоров, а к презентации предложения я перехожу только тогда, когда меня об этом спрашивают (и то иногда не сразу). Как результат – в течении месяца были установлены несколько контактов с крупными потенциальными клиентами, которые уже начинают перерастать во взаимовыгодное сотрудничество.

 Также во время тренинга научился хорошо распознавать впаривание и взаимовыгодное соглашение, узнал, как сделать это соглашение таким, что бы твой клиент или партнер сами за тебя «держались» и были заинтересованы в тебе, а не ты за ними бегал. Узнал, как можно спасти даже проваленные переговоры (правда, пока не удалось применить эти знания).

 Яснее понял свои недостатки в переговорах – слабые опыт и навыки установления контакта, неумение вызывать у себя энтузиазм в любой ситуации (он у меня появляется только тогда, когда мне действительно нравиться собеседник или то, чем он занимается). Также понял, что мне надо более тщательно готовиться к переговорам и отрабатывать четкую и короткую формулировку своего предложения. Короче, еще есть над чем работать...J

С уважением,

Кононенко Олег 

Переговоры

 Первая декада да и вторая тоже.

Отчет

Очень часто,  когда у меня появляется, какое то желание, я начинаю искать возможности для его реализации. И знаю что,  хорошо бы задавать себе вопросы типа: зачем мне это надо? Какой мотив стоит за этим желанием? Что для меня действительно важно? Но по каким то причинам это не делала, может невнимательность, может забывчивость. Теперь это не важно, по какой причине я это не делала. Главное на  АДЖ  на каждом занятии у меня  вырабатывалась нужная привычка анализировать все события, для выявления нового понимания происходящего. Каждое занятие несло колоссальную пользу в развитии расширения восприятия, повышения уровня осознанности через простые, казалось бы, действия. Приходило понимание более глубокого осознания себя. Были мягкие намеки на ошибки. Например, Мне говорили: «Света нет развития здесь». (В тот момент мне казалось, что для развития одного  желания учиться достаточно, ан нет). Желание учиться есть, а развития нет). А мне было в этот момент было невыносимо скучно. Но со временем  пришло понимание что,  да действительно не было  развития - потому что за скукой прятался страх. Осознание своего страха это 50 %  его  преодоления. Остальные 50 преодолеваются с помощью улыбки. Где то в глубине души я знала, что улыбка имеет огромную силу (силу защиты и силу преображения), но я не и подозревала на сколько огромную.  Благодаря улыбке все нехорошее, каким то непостижимым образом растворяется, происходят чудеса наяву.

Еще очень важное для меня понимание – я осознала,  что не могу выразить свои потребности. Не могу выразить словами. Т. Е. не могла. (Я всегда думала что могу) На каждом занятии АДЖ у меня вырабатывалась хорошая такая привычка – конкретно коротко и ясно вербально выражать свои потребности. Не можешь выразить свою цель никуда не придешь. Не знаешь чего хочешь? Как окружающие смогут узнать?  Как ты сможешь решить чужую проблему, если не знаешь свои. Часть моих представлений о самой себе разрушалось, часть моих иллюзии уходило. Не хотелось с ними расставаться, очень не хотелось.  Но я понимаю, есть еще над, чем работать, к чему стремиться в чем себя совершенствовать.

Еще  в нашей группе я увидела очень сплоченную команду. В команде развитие идет гораздо быстрее, эффективнее, особенно, когда чувствуешь искреннюю поддержку от  каждого человека. Хочется крикнуть УРА!

 Что мне дало АДЖ.

Первый навык, который я приобрела на АДЖ, стал -  анализ происходящего. Каждый день мы анализируем получаемую информацию, это происходит в виде оценки. Логический ум интерпретирует то или иное событие, но нет истинного осознания происходящего события. Одно дело, когда событие произошло и в уме появилось некое представление об этом  событии и совсем другое дело, когда это же событие описываешь на бумаге, описываешь не только то, что произошло, но и свои чувства ощущения какие то выводы правила что поняла что не поняла. Начинаешь видеть какие то детали, на которые раньше не обращала внимание, но понимаешь, что из этих мелочей состоит твой путь к успеху. Итак, первая хорошая и нужная привычка - это умение анализировать информацию и записывать все это на бумаге (дневник - отчет) . Просто  ты пишешь, а твоя осознанность растет.  С повышением осознанности приходит понимание своей ответственности. Каждый человек рассказывал  истории из своей жизни, и я благодаря этим историям училась, приобретала навыки сортировки информации, как бы поступила я в той или иной ситуации. К какому результату это бы привело… и т.д. 30 человек- опыт 30 разных ситуаций и в каждой ситуации свой вывод, свои правила, свои результаты. Одним словом, Опыт одного дня равнялся опыту одного месяца, если не больше. Вообще, буквально после первой недели АДЖ все мои знакомые стали мне говорить, что я стала выглядеть взрослее. Когда внутри человека происходят глубокие трансформации (изменения) то это отображается в первую очередь в глазах, а во вторую в -  поступках, действиях. Потом начинаешь понимать что тебе мешало начать,  какие именно оправдания мешали делать дело, (страхи, отсутствие силы воли, нет энергии, энтузиазма, нет видения возможностей (мозг не приучен), нет веры в себя и свои способности,  лень и т.п.). Потом приходит понимание, что я учусь быть самой собой, не подражать кому то, а прямо выражать себя через творчество. Еще в самом начале была такая надежда что вот возьмут и за меня все сделают, но нет не получилось.  Сижу, пишу эти строчки, а в голове вертится песенка детская: «Если бы да кабы во рту выросли грибы, то не надо было бы в лес ходить по грибы-ы-ы-ы…»Здесь каждый сам проживает свою жизнь. Помочь – да!!! Помогут советом и не только. Но делать за тебя то что нужно тебе,  а не кому то - не будут.  Это все равно что слепому объяснять, что такое солнечный свет, а глухому -  что такое пение птиц . Свой опыт можно наработать только самой. Третий навык – умение слушать. Очень простым вопросом: Что я должна услышать? или Что человек хочет мне сказать?  Я научилась отделять важное от ненужного. Хотя с другой стороны это может быть представлением того, что я поняла. Т.е. иллюзия понимания. Но самое главное на АДЖ я приобрела друзей. Вот скоро учеба заканчивается,  а мне хочется, чтобы учеба продолжалась. Умеет Игорь Вячеславович сплотить народ!!! Допишу потом, выезжаю на АДЖ.

 С уважением,                               Света Маркина, Lana2599@mail.ru

 Подведение итогов 30 дней

 Лысенко Андрей, 2-я группа АДЖ

 Что изменилось?

1)      Раньше не осознавал, что постоянно впариваю, не задаю вопрос, интересно ли это человеку, на тренингах осознал, стал менять, думал, что поменял, потом увидел, что нет, нифига, пока еще с трудом удается отказаться от старых привычек, продолжаю над этим работать, перспективы вдохновляют.

2)      Раньше я практиковал искреннюю похвалу людям, сейчас увидел, что можно это делать намного чаще, людям это очень нравится, увидел, что комплимент часто действует сильнее, чем просто похвала. Почувствовал, что хотя я давно учусь видеть в людях хорошее и говорить им об этом, мне еще расти и расти, почувствовал, что сейчас часто получается грубо и неуклюже, практикую дальше.

3)      Увидел, как редко я говорю с энтузиазмом. Почувствовал, как у меня пропадает энтузиазм и улыбка во время разговора, когда я начинаю задумываться, т.е. либо я думаю чего сказать, либо говорю с энтузиазмом. Стал пробовать совмещать мысли и чувства, начинает понемногу получаться, люди начинают слушать с интересом.

4)      Увидел, как мало открытых вопросов я задаю. Сейчас периодически ловлю себя на том, что собираюсь задать закрытый вопрос и переформулирую его в открытый.

5)      Увидел, как я обкрадываю себя и других людей, когда мало интересуюсь ими. Насколько приятнее, интереснее и продуктивнее общение, когда установлен контакт. Появился искренний интерес к людям, даже к тем, к кому не было интереса с первого взгляда, мимо кого раньше проходил.

6)      Почувствовал, как важно уметь находить актуальные проблемы собеседника и решать их. Как сильно люди благодарны за это. Увидел, что делать это не умею, загорелся научиться. Пока получается это делать скорее случайно. А мне важно уметь это делать быстро с незнакомыми людьми. Продолжаю учиться. Стал вспоминать и лучше осознавать свои возможности по решению проблем других людей.

 Алещенко Наталия Владимировна

Отчет с 18 сентября по 18 октября 2006 года

1. Самым неожиданным для меня стало то, что коммерческое предложение можно сделать вопросами. Для меня пока это сложно делать. После первых пяти переговоров я буду делать это легко. Главное помнить о вопросах!
2. Поняла важность комплиментов. Причем уместныхJ
3. Новым стало то, что в переговорах я решаю проблему собеседника, а не свою, как я думала раньше.
4. Мне пока непросто выявлять проблемы собеседника. Я поняла, что когда я проявляю к собеседнику искренний интерес, выявить проблему становится легче.
5. В переговорах я стала чувствовать себя гораздо увереннее.
6. Новым стало то, что переговоры начинаются со слова «нет».
7. Задавая вопросы легче удерживать интерес собеседника.

 Игорь, благодарю тебя за этот месяц.

За твою искренность.

За твой энтузиазм.

Мне было очень приятно у тебя учиться.

Добрый вечер Игорь

За время прохождения АДЖ я многому научился, но самое главное, тому что:

- Можно создать дело с нуля и с минимальным вложением капитала.

 - Переговоры – это основа любого бизнеса.

 - Более того, с помощью переговоров можно изменить свою жизнь.

 Хотя я во многих переговорах участвовал, только на АДЖ я понял, что

много я делал неправильно.

 Когда на одном тренинге с видеокамеры я видел, что я сильно напрягался,

что при разговоре я употреблял слишком много слов паразитов, я стал

задумываться, ведь на реальных переговорах мог также поступать. Я даже

об этом не думал раньше. Это сильная вещь.

 Много книг читал по переговорам, но только на АДЖ я понял, что навыки

нужно оттачивать на реальных примерах. Только после нескольких тренингов

я понял, что “Неважно, что ты продаешь – важно, как ты продаешь”.

 Хотя я это понял, чувствую себя как ребенок, который только научился

кататься на двухколесном велосипеде – Радость огромная и понимаешь, что

уже ездишь, но руль плохо еще держишь, не всегда можешь ехать, куда ты

хочешь, упасть можешь в любой момент. Но это база, без которой нельзя

научиться виртуозно кататься.

 Нужно много тренироваться, чтобы этот навык отточить до хорошего уровня.

 Давно заметил, что на улицах в основном люди грустные, хмурые, и только

после того, как я делал домашнее задание про улыбку, пытаюсь по

возможности улыбаться незнакомым людям.

 И чувствуешь себя удовлетворенным, когда тебе в ответ улыбаются.

 Я давно искал место, где бы я мог научиться создавать бизнес правильно

без ошибок. Я понял, что АДЖ может стать этим местом, так как есть

возможность общаться с коллегами и проконсультироваться у Игоря и

поделиться опытом (положительным и отрицательным).

 Тем самым избегать дорогостоящих ошибок и затрат времени на поиск решения.

 Мне очень нравится та атмосфера, которая царит на АДЖ, вокруг много

целеустремленных людей и те эмоции, которые испытываешь, когда до тебя

доходит как сделать те или иные умения.

 После первых 10 дней я начал уже использовать те навыки, которые

получил. Наладить отношение в семье, торговаться в магазинах,

договариваться с людьми, …

 Думаю АДЖ нужно сделать во всем мире, для того чтобы молодые

предприниматели могли научиться делать бизнес, чтобы больше

целеустремленных людей имели возможность отточить навыки переговоров,

ведение бизнеса и поделиться опытом.

 А также, чтобы предприниматели могли найти интересных людей для

масштабирования своих существующих бизнесов и передать им опыт, который

у них есть.

 С уважением,

 Хадза Р.

 Итоги месяца на АДЖ.

На АДЖ я пришел уже в состоянии легкого кризиса. Уйдя с прежней работы

(директор не выполнял свои обещания), я и не собирался пока начинать

что-то свое, как на следующий день директор другой аналогичной фирмы

предложил мне уже на партнерских отношениях расширить сбыт его продукции,

За 3 месяца мой средний месячный доход сравнялся с прежней зарплатой, время

высвободилось вполовину, могу работать, могу не работать. Но что-то не

чувствовал я удовлетворения. И вот пришел на АДЖ. Вначале все со мной

было нормально. Но с каждым новым тренингом приходило больше

неуверенности, иногда даже раздражения от собственной глупости.

Интервью пробовал только в начале, несколько отказов,

затем 2 удавшихся. И все. Дальше я остановился. Почти ни одного

домашнего задания я не сделал, сплошные отговорки. Вот и сейчас пишу,

и такая неудовлетворенность накатывает, вообще все безнадежным

кажется. Все домашние задания воспринимаются мной как домашние задания

из школы, ВУЗа, а я их так не любил выполнять. На АДИ не удалось

съездить, мозги бы мне прочистили што-ли. Кстати, несколько человек

похоже с тем же столкнулись, даже ходить на семинары перестали. И дело

здесь, уверен, не в скучности семинаров и не лично в Игоре. А дело в

сопротивлении моей настоящей сущности попыткам изменения. И я почти

осознанно даю ей фору тем, что перед выполнением задания слушаю свои

ощущения. Нравится ли мне это или нет. И попадаю в ту же ловушку, что

и раньше, то есть не делаю ничего. Только сейчас смог сформулировать

это. Да еще эго мешает трезво оценивать свои действия, неудачи. Но

хочу подчеркнуть, что недовольство у меня только собой, а не окружающим меня.

И все-таки те приемы в переговорах, которые показывал нам Игорь,

удалось частично попробовать самому, остальное наблюдал ранее у других

людей. И конечно же все это работает. В самой методике подачи

материала и тренингов изъянов не вижу. Дополнить больше нечего.

С Уважением,

Целыковский Алексей                          mailto:aklenin@mail.ru

 Игорь, привет!

Высылаю итоговый отчет. Он получился небольшим, но от души ))

 Состояние до и после обучения. Есть ли прогресс, практические результаты?

 Я заметила, что мне стало гораздо легче выступать перед аудиторией (а перед нашей мне даже стало нравится, потому что она благожелательная и потому что здесь собрались действительно умные и целеустремленные люди). Я стала продумывать содержание и структуру любых переговоров, особенно уделяя внимание контакту.

 Тебе, Игорь, отдельное big special thanks :-). Ты очень помогаешь мне, прежде всего, тем, что придаешь дополнительную уверенность, подчеркивая мои сильные стороны, и делаешь сильнее, указывая на слабые, показывая, над чем стоит работать. Но я не прощаюсь, поскольку надеюсь на долгосрочное сотрудничество.

 С уважением и наилучшими пожеланиями,

Тен Ирина

 Отчет по АДЖ

Главное чему я научилась за весь период АДЖ - это разговаривать с людьми, даже не просто разговаривать – общаться. А это значит - вести переговоры (хотя тут еще учиться и учиться), слышать собеседника, понимать, что ему нужно, не бояться людей, открываться им, и открывать их, быть искренней, делать комплименты и в результате в разговоре достигать своей цели. Это не просто основа бизнеса, это основа жизни. Даже если я не буду заниматься бизнесом, все эти навыки пригодятся мне, потому что все они нужны просто в повседневной жизни.

Еще АДЖ научила меня не бояться что-то делать. Если тебе что-то нужно, нужно просто делать это, не тормозить, не рассуждать о возможных неудачах. Просто действовать, пока ничего не делаешь, ничего не происходит. Если хочешь поменять свою жизнь, меняй ее! Просто сделай шаг вперед, к своему будущему. Я поняла, что все препятствия в моей голове, а на самом деле все легко и просто. Так что эти препятствия я и преодолевала всю АДЖ. Но главное я поняла, что эти препятствия ВОЗМОЖНО преодолеть!

Самое же замечательное, что было на АДЖ, это люди, которые пришли сюда. Все они объединены единой целью, все хотят учиться, полны энергией действия, интереса, энтузиазма! А когда мы общаемся в группе, этот энтузиазм неизбежно заражает всех. Тут просто невозможно не измениться! Когда видишь вокруг столько прекрасных, интересных, увлеченных людей, хочется измениться.

Конечно, еще очень много надо работать. Даже кроме тех навыков переговоров, которые тренируются всю жизнь, есть много такого, что надо еще отрабатывать. Начать с того, что навыка реальных переговоров у меня пока нет, все переговоры были внутри группы, а интервью не считаются. Кроме того, нужно продолжать брать интервью, чтобы отработать коммуникативные навыки и просто познакомиться с как можно большим числом предпринимателей. Так что я считаю, что для меня АДЖ только начинается.

Я очень благодарна за создание такой школы как АДЖ. По-моему наша АДЖ уникальна, аналогов ей нет. Она получилась одновременно вроде легче чем остальные АДЖ и в то же время сложнее. Легче она в плане вхождения, то есть, не отрываясь от своей обычной жизни (работы, семьи) начинаешь строить свою новую жизнь. Нет резкого перехода, разрыва. Но в то же время то, что получаешь на АДЖ нужно применять в своей обычной жизни. По-другому и не получится, потому что ты от этой жизни не отрываешься, как жил, так и живешь. А это гораздо сложнее, чем в отрыве от своей жизни прожить месяц, а потом вернуться измененным. И кстати сразу жизнь меняется, узнал что-то на АДЖ и тут же применил это во взаимодействии с окружающим миром. Так что наш подход, по-моему, гораздо более мудрый. И я рада, что наша АДЖ именно такая.

 С уважением,

Узденова Анастасия.

Привет Игорь Вячеславович!

Начну, как положено с комплимента.

Авторитетно заявляю, что тренинг у тебя получился интересный и содержательный. Авторитетно, потому, что хожу на тренинги и семинары более 15 лет, по 4, 5 ТРЕНИНГОВ В ГОД. В некотором смысле коллекционер тренингов. И давно понял, что тренинг интересен тогда, когда его ведет человек, профессионально владеющей темой, а не профессиональный тренер, который проводит несколько разных тренингов. Моя оценка ( + и -) твоего тренинга.

Сильные стороны:

- оживленная, непринужденная, веселая атмосфера.

- хорошая пропорция лекций и практики, наверное 20 на 80.

- тренинговые процессы максимально приближены к жизни

- демократичный стиль общения

Мелкие недостатки:

- спонтанные ( не организованные) перерывы и передвижения участников по залу.

- время окончания занятий «зашкаливало» за 23 часа.

Теперь о своих результатах.

До тренинга:

- до конца не верил в возможность открытия бизнеса без значительных вложений.

- недооценивал значение и силы положительных, дружеских контактов.

- медленно развивал свой бизнес

- не верил в бизнес со 100% «белой» бухгалтерией

- не знал принципа долгосрочных договорных отношений

Сейчас я узнал и прояснил для себя все эти моменты.

В процессе тренинга я начал активнее вступать в контакты с разными людьми и с помощью успешных переговоров я решил несколько своих проблем минимальными средствами:

- договорился о съемках фильма о себе в профессиональной студии

- собираю группу для поездки в Тайланд и провожу переговоры для выбора лучшего тур оператора.

- легче решаю спорные вопросы с семьей

- модернизирую сайт

- открыл собственную рассылку

- завязались дружеские и деловые контакты АДЖистами.

   Есть желание продолжать контакты с АДЖистами, участвовать в работе рекламного агенства. Хочу придумать- как это сделать, не бросая свой бизнес или сократив работу по нему, но зарабатывать те - же деньги.

Помоги Игорь!

 Привет, Игорь!

Что я получила от тренинга? 

Пожалуй, две основные вещи - окунулась в среду людей-единомышленников, реально и систематично потренировала переговорные навыки, поняла в каком направлении двигаться, развивать свои навыки (от "впаривания" переходить к успешным переговорам, учиться говорить комплименты (это, оказалось, не так просто), увеличивать свои возможности, чтобы я могла помочь людям в разных ситуациях).

Второе, что для меня очень ценно  - знакомство с тобой, Игорь. Общаясь с тобой, у меня такое ощущение, что ты как будто обволакиваешь облаком тепла и энергии, реально классное ощущение!!:)))

Я смотрю на тебя и понимаю, что мне есть чему учиться у тебя, и я не имею ввиду переговорные навыки (это само собой). Меня восхищает глубина твоего отношения к жизни и радость, с который ты живешь!

Я тут подумала, что, обладая такими качествами, ты уже должен быть миллионером, ты ещё не миллионер?:)))

Вот, это и есть мои главные приобретения за это месяц:))

А ещё я вспомнила, что нашла на тренинге как минимум 4 клиента, кучу потенциально полезных контактов, а также теперь у меня есть возможность идеального знакомства с предпринимателями (через интервью).

Вроде все, все как на духу:) успешного дня!

Инга

 В этот раз вставил все отчеты участниковJ

 Сергей Чернявский, руководитель проекта «Газета ШСД» http://www.shsd.ru/content/gazeta и ведущий АДИ в регионах (расписание АДИ см. http://www.adi-kz.narod.ru, http://www.shsd.ru/teach/tren/ )