Новый проект Юрия Мороза

  Все выпуски  

Новости Школы своего Дела


Информационный Канал Subscribe.Ru

ШКОЛА СВОЕГО ДЕЛА Юрия Мороза
www.moroz.onego.ru и www.shsd.ru
Новости Школы своего Дела
Поступить в ШСД
РАСПИСАНИЕ АДИ и АДЖ на 2005 (Санкт-Петербург, Москва, Новосибирск...)
Избранное публикуется в журнале "Результат"

Сеть распространения  печатных СМИ.

 

Этот текст был опубликован в кольцевой рассылки посвященной созданию  сети, но есть ощущение, что и остальным читателям НШСД это будет интересно.  Ответы на ваши вопросы  публикуются с кольцевой рассылке. Ссылка в окончании текста.

 

Добрый день.

Начну описывать сеть и отвечать на вопросы.

Повторюсь, развиваем 4 направления.

 

* Сеть розничной продажи прессы.

* Рекламное агентство.

* Изготовление и размещение теле передач.

* Журналистика и собственные СМИ.

 

Мне очень хочется начать развивать все четыре направления одновременно.

Но каждое направление имеет свою специфику и скорость развития.

Так или иначе мы будем стремится, развивать их параллельно и одновременно.

 

Начну описывать свой опыт создания сети, затем к этому описанию сделает дополнения из собственного опыта Дмитрий Ручкинов  из Ярославля, он уже расставил сеть в Ярославле и области по образу и подобию Краснодарской,  и сейчас готовится работать с другими близ лежащими областями.

Сеть в Краснодарском крае.

Сеть – торговое оборудование, расставленное в сети магазинов самообслуживания.

В краснодарском крае сеть работает на базе магазинов дискаунтеров Магнит.

Торговое оборудование стойки вертушки или пристенные стеллажи  для  расстановки газет и журналов, будут изготавливаться централизовано и поставляться в регионы.

         В краснодарском крае мы начинали строить сеть вдвоем – привозили прессу от поставщиков и производителей в офис (комната в ангаре),  выписывали накладные, фасовали, отправляли посылки в магниты. В выходные свободные от отправок прессы дни развозили по краю и устанавливали в магазинах оборудование.

На сегодня 165 точек по краю.

Оборот сети на июль 1600000 р.

Валовая прибыль – 34 % с оборота или  540 000 р.

Чистая прибыль  - 18 % с оборота или 288 000 р.

На данном этапе часть  прибыли идет на развитие сети.

Оборот по точкам в зависимости от расположения от 5 до 40 тыс. рублей в месяц.

Прибыль по точке, начиная со второго месяца,  от 1500 в зависимости от проходимости магазина.

Облуживание сети:

5 фасовщиков ( три рабочих дня в неделю)

2 бухгалтера (пять рабочих дней в неделю)

2 менеджера по работе с магазинами (3-4 рабочих дня в неделю)

1 водитель (пять рабочих дней в неделю)

управление коммерческий директор.

Постоянные задачи персонала.

Анализ продаж и заказ следующей партии газет и журналов.

Формирование поставки, занимаются менеджеры и бухгалтер  - сбор данных с магазинов, анализ информации по продажам, количество и наименование журналов на данную точку,  компьютерное формирование накладных.

фасовка газет и журналов в специальные полиэтиленовые пакеты.

Доставку посылок с прессой в магазины сети осуществляют (за деньги) логисты – поставщики продуктов питания и др. товаров в эту же сеть.

Доставку местной прессы в наш фасовочный цех осуществляют сами производители.

Федеральную прессу доставляет нам в цех оптовик.

Одним из условием продажи региональной и местной прессы в сеть является бесплатное предоставление рекламной площади в собственном издании. В зависимости от издания площадь колеблется от 50 до 100 см 2 в каждом выпуске.

 

Условия сотрудничества в регионах и централизация.

Резонный вопрос - зачем централизация?

Закупка тиражей федеральных изданий.

+ снижение цены закупки изданий у оптовиков и производителей

+ единая система доставки тиражей в регионы и возврата не проданной продукции

+ влияние на производителя изданий, в обмен на размещение издания в сети предоставление площадей под статьи и рекламные блоки.

+ печать собственных изданий ШСД единым тиражом для всех регионов, что снижает себестоимость издания за счет увеличения тиража и существенно увеличивает стоимость рекламных площадей в журнале.

Есть минусы в виде затрат на создание и обслуживание логистической фирмы но это дешевле чем платить региональному оптовику.

 

 

Схема деятельности в регионе.

По крупным сетям магазинов самообслуживания, имеющим филиалы во всех регионах России.

Заключается федеральный договор на поставу прессы в те регионы, где на данный момент НЕТ поставщика прессы.

К регионам, в которых поставщик в эти сети  есть перейдем на втором этапе развития.

Предложив более низкие цены, качественное обслуживание магазинов и новые не стандартные решения в сфере ПР и рекламы.

С местным представителем, вернее с его ООО или ИП,  заключается договор сотрудничества, на основании которого представитель начинает поставлять продукцию в сеть.

( Предупреждаю сегодня, тем кто не имеет ИП или ООО делать его НЕ НАДО!

Срок регистрации юридического лица не большой,  сделать это можно после принятия окончательного решения о сотрудничестве и процесса обучения)

Добавлю: ни один вид деятельности из необходимых для создания и развития сети распространения печатных СМИ не подлежит лицензированию.

Следующий этап поставка оборудования в регион и расстановка его в сетях.

Оборудование трех  видов будет производится централизованно.

Внешний вид можно будет увидеть на сайте проекта в течении 5 -7 дней.

Это снизит стоимость единицы и даст единый стиль сети.

Все тонкости по выбору и установки оборудования будут освещены на АДИ.

Которые, начнутся из-за ряда причин чуть позже 3 -10 сентября.

Одновременно с этим необходимо будет начать работу с региональными изданиями.

Договариваться с ними о цене поставки, сроках отсрочки платежа, предоставлении рекламных площадей и % возвращаемых или списываемых не проданных изданиях.

Типовые договора, акты списания и возврата, акты выполненных работ будут предоставлены  представителям в основном юридическом пакете.

Представители в регионах, где нет этих сетей, но есть сети местного значения, а также все регионы где сеть магнит или пятерочка насчитывают менее 40 точек начнут работу с местными сетями.  

Условия на которых  можно будет договориться с этими сетями:

Сама по себе пресса это продукт, который, привлекает отдельные категории клиентов в магазины сети. Практика работы показывает, что покупатели уже через месяц два целенаправленно ходят в магазины за газетой или журналом, по пути покупая другие продукты.

Вы, как представители проекта, будете предоставлять в сеть оборудование, вести анализ продаж, расширять ассортимент, вести  ценовую политику так, что бы газеты в сети стоили  дешевле на 3-5 % чем у основных конкурентов - лидеров рынка.

Иногда сети требуют плату за вход – установку оборудования.

Нам необходимо обойти этот момент. Указав на его в принципе не состоятельность.

Крупным сетям 20 -30 магазинов можно пообещать рекламную поддержку, к примеру, выставляя и рекламируя журналы ШСД вы указываете место, где его можно купить а это дополнительная реклама сети. И т.д. выработан целый ряд преимуществ, которые получит сеть от работы с нами,  и в дальнейшем он будет только расти.

Почему я так упираюсь в сети.

Во-первых,  договорившись с одним руководителем, мы имеем  десятки или сотни точек.

Во-вторых,  в этом случае есть возможность следить за продажами и поставками, не выходя из офиса. Компьютерные программы сетей позволяют формировать аналитические отчеты по поступлению и продажам прямо в магазинах и отсылать их по электронной почте в наш офис.

Ну и в принципе самое важное это наиболее посещаемые магазины продуктов и товаров повседневного спроса.

 

Поставка продукции.

Центральная компания  обеспечивает на начальном этапе регионы торговым оборудованием (стойки и стеллажи для газет и журналов).

Начнет работу по созданию и налаживанию единого логистического центра ( фирмы через которую будет осуществляться централизованная поставка газет и журналов крупных изданий).

На первом этапе развития пресса в регионы пойдет от оптовика, являющегося дилером многих крупных изданий. На сегодня он поставляет издания в сеть Краснодарского края.

С этим оптовиком уже достигнуты стратегические соглашения и вырабатывается схема  поставки изданий и возврата не проданных тиражей.

В начале следующей недели будет прайс на федеральные издания с ценами на регионы с учетом доставки авто и ж. транспортом.

 

Затраты и прибыль.

Основные затраты для создания сети.

Оборудование – стойки и стеллажи для прессы.

Оборотные средства на закупку тиражей.

Орг.  техника и офис.

Оборудование как вы помните, поставляется централизованно с отсрочкой платежа.

Тиражи журналов и газет в большинстве случаев приобретаются  тоже с отсрочкой платежа, таким образом, вложения на начальном этапе минимальны.

В основном это компьютер и офис. Найти и то и другое с отсрочкой платежа не проблема.

Распределение прибыли.

На начальном этапе 50% прибыли будет уходить в центр в оплату за поставленное   представителям оборудование.

Срок окупаемости оборудования в сети из 50 -70 точек от одного до трех месяцев.

 После расчета за оборудование 80 -90 % прибыли будет оставаться в регионе, остальная прибыль будет направлена на развитие и обслуживание логистической компании.

Расчет такой,  сотрудничая с логистическим центром, региональный представитель будет получать как минимум столько же, а по прогнозам на 5-10 % больше прибыли чем в случае работы с местным оптовиком.

 

Бухгалтерская и юридическая поддержка.

Во все стартующие регионы будет отправляться программное обеспечение для ведения бухгалтерского учета со специально дописанными утилитами для обработки  данных из магазинов и выгрузки документо оборота в центральную базу. А так же создания налоговой отчетности путем нажатия одной кнопки.

 

Все необходимые для деятельности договора будут предоставлены, по ним будет постоянная юридическая поддержка.

 

Вот более или менее сжатое описание направления «Сеть распространения печатных СМИ»

Все тонкости и нюансы будут рассказаны и отработаны в ходе игр.

 

БОЛЬШАЯ ПРОСЬБА ДЛЯ НЕ ВНИМАТЕЛЬНЫХ И ТОРОПЛИВЫХ -

НЕ НАЧИНАТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РЕГИОНЕ ДО ПОЛНОГО ПОНИМАНИЯ И ПОЛУЧЕНИЯ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ ИЗ ЦЕНТРА.

 

Р.С.  теперь можете задавать вопросы, только пожалуйста будьте внимательны и не задавайте вопросов которые описаны в рассылках ШСД и в этих письмах.

 

Ответы на вопросы по сети будут опубликованы в кольцевой рассылке http://subscribe.ru/catalog/economics.school.shsd.shsdproekt

Для того что бы не заваливать кольцевую, вопросы присылайте на мой ящик shsdproekt@mdmagnit.info  на все существенные и важные вопросы я опубликую ответы в кольцевой.

Для того, что бы вы были уверены, что ваше письмо дошло, ставьте галочку в запросе на получение и прочтения письма. Все уведомления я буду тут же отправлять адресатам.

 

Прошу всех участников проекта и вновь прибывших  зарегистрировался на www.brusno.ru, это поможет вам найти друг друга в регионах.

Страничка будет действовать постоянно как часть сайта проекта.

 

Всего доброго.

Помните о стратегии.

 

Южный.

АДИ и АДЖ:: СПб Новосибирск Украина
АДИ :: Алматы Пермь Москва
АДЖ :: Москва
СТАТЬИ (более ста) :: Юрия Мороза, Вадима Карабинского и других.
Последние новости ШСД: http://www.moroz.onego.ru

RB2 Network RB2 Network

Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков
Другие рассылки этой тематики
Другие рассылки этого автора
Подписан адрес:
Код этой рассылки: economics.school.moroz
Отписаться
Вспомнить пароль

В избранное